很多車友第一次買車，并不懂得怎么砍價(jià)，今天肥熊收集了一些買車砍價(jià)“老手”的親身經(jīng)歷和所見所聞，各位車友不妨借鑒一下“前輩們”汽車砍價(jià)和購買時(shí)機(jī)把握的方法吧！

第1招隔岸觀火：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)車型價(jià)格變動(dòng)

小林以老“砍手”的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，買車砍價(jià)不僅要把握火候還要懂得觀察，車價(jià)會(huì)不會(huì)降價(jià)，什么時(shí)候降價(jià)？很重要。當(dāng)你買車時(shí)首先要看準(zhǔn)一款車型，然后觀察它的競(jìng)爭(zhēng)車型近期有沒有降價(jià)動(dòng)作。如果有的話，那么恭喜你，說明你心儀的車型離降價(jià)也不遠(yuǎn)了，畢竟同級(jí)別的車要生存還是要遵循市場(chǎng)法則的。如果競(jìng)爭(zhēng)車型沒降價(jià)怎么辦呢？那就要觀察你心儀的這款車是不是很久沒降價(jià)了，或者看它最近的銷售量是不是下滑了，如果是的話，那么離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。如果這款車型年內(nèi)已多次降價(jià)，估計(jì)接下來降價(jià)的空間也不會(huì)大了。

車商提醒：這不失為一個(gè)好的技巧，買車之前多關(guān)注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買車提供很好的參考意見。

第2招拋磚引玉：多跑幾次多問幾家

有過兩次買車經(jīng)驗(yàn)的小陳說，買車時(shí)，車商很看重你有沒有誠意，車價(jià)優(yōu)惠多少和你的誠意有直接關(guān)系。誰都別指望買車跑一次就能拿到最實(shí)惠的價(jià)格，你多跑幾次或許就有新的驚喜。

小陳說，一般在第一次問價(jià)的時(shí)候，商家是不會(huì)輕易把底價(jià)告訴你，通常在你去過三四次以后，商家的價(jià)格才會(huì)慢慢逼近底線。因此要買車的時(shí)候，小陳建議你多跑幾次，多問幾家。

車商提醒：跑的次數(shù)多，至少說明這位顧客不是簡(jiǎn)單來套個(gè)價(jià)的，確實(shí)有誠意要買我們的車，對(duì)于這樣的顧客，我們當(dāng)然要給出盡可能大的優(yōu)惠，但最好不要在一家經(jīng)銷店買車時(shí)用另一家經(jīng)銷店的價(jià)格來對(duì)比打壓。

第3招欲擒故縱：明明心儀卻不動(dòng)聲色

車友小廖說，買車最好是全家出動(dòng)或多邀請(qǐng)幾個(gè)伙伴，先商量好想要的最低價(jià)格，不到最終價(jià)格千萬別暴露誰是真正的買主。這樣商家就搞不清楚誰作主，于是他感覺個(gè)個(gè)去的人都有嫌疑，所以分散了主攻方向，同時(shí)還可以設(shè)好套：一個(gè)堅(jiān)持要買，另一些人堅(jiān)持說要去買對(duì)手的車型，而且很認(rèn)真的樣子，這樣的話商家為了把生意做成，幾乎都會(huì)降點(diǎn)價(jià)格，這就成功了。車商提醒：這是顧客較常用的方式，這不僅考驗(yàn)顧客的心態(tài)，更考驗(yàn)銷售人員的心理素質(zhì)。但要注意的是不可胡亂砍價(jià)，否則再怎么欲擒故縱也難達(dá)目的。

第4招聲東擊西：看

舒適車砍豪華車前不久，王小姐買了輛小車，車商不僅送精品送裝潢，現(xiàn)金還優(yōu)惠了2000元。王小姐說，砍價(jià)時(shí)通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價(jià)格，然后根據(jù)自己的需要一個(gè)個(gè)加配加價(jià)；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價(jià)。

王小姐說，任何品牌的車型，都有舒適型和豪華型之分。如果你只想買舒適型的車，可以先從豪華型的車開始砍。因?yàn)樵绞歉呒?jí)別的車型，讓利的金額會(huì)越高。等你談得差不多了，再回來談舒適型的價(jià)格，按照豪華型砍的價(jià)格來還價(jià)，如果銷售人員不同意，再慢慢加點(diǎn)價(jià)錢，這樣，車的價(jià)格一般都會(huì)比直接談這款車的價(jià)格來得實(shí)惠。

車商提醒：其實(shí)每款車都有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，無論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開始砍，最主要是準(zhǔn)確獲取增配件的價(jià)格信息，然后和銷售人員慢慢談，價(jià)格低些也不是沒有可能。

第5招遠(yuǎn)交近攻：找熟人要個(gè)實(shí)惠