“淡了”、“降了”，是今年車商們最常掛在嘴邊的熱詞。車市低迷，直接導(dǎo)致不少車企上半年業(yè)績(jī)慘淡。盡管車市整體行情不看好，但對(duì)于傳統(tǒng)“金九銀十”旺季的到來(lái)，車企和車商都對(duì)9月的行情寄予希望，紛紛加速推出新車，并加大節(jié)假日節(jié)點(diǎn)促銷力度，祭出多種招數(shù)提振車市銷量

1  新車招 加速投放吸引關(guān)注

盧斌是南寧一家自主品牌4S店的銷售負(fù)責(zé)人，他向南國(guó)早報(bào)記者介紹，8月下旬開(kāi)始，上市新車明顯增多，且新車投放頻率也明顯加快，新款雷克薩斯ES系列、東風(fēng)日產(chǎn)樓蘭、陸風(fēng)X7、新皇冠2.0T等新車型接連亮相。眾多新車的密集推出，一定程度上可以刺激購(gòu)車者的關(guān)注。

實(shí)際上，推新車只是挑起購(gòu)車者胃口的“前菜”。9月份，隨著成都車展的開(kāi)幕，大波新車入市的高潮真正到來(lái)，這才是購(gòu)車者的“主菜”。據(jù)記者前期了解，9月4日開(kāi)幕的成都車展，將有包括雷克薩斯IS 200T、捷豹全新XE、北京現(xiàn)代新途勝、啟辰T70X、東風(fēng)風(fēng)行S500等24款新車。這些新車將于10月份之前全面在4S店鋪貨。

“不管上市前有無(wú)造勢(shì)，基本上每款新車都會(huì)鎖定大概200~300張新訂單，所以隨著新車型的進(jìn)入，銷量無(wú)論如何，在短期內(nèi)都會(huì)有所提升�！睂�(duì)于9月份大批新車入市，南寧一家日系車4S店銷售負(fù)責(zé)人周先生如此預(yù)測(cè)。從車商的角度來(lái)看，新車?yán)麧?rùn)率通常是老款車的3~4倍，加之廠家還對(duì)新車型的市場(chǎng)推廣進(jìn)行大規(guī)模補(bǔ)貼，所以9月份的日子不會(huì)太難過(guò)。

2 假期招 多噱頭促銷拉訂單

小長(zhǎng)假多，也是南寧不少汽車經(jīng)銷商看好9月車市的原因。抗戰(zhàn)70周年紀(jì)念日、教師節(jié)、中國(guó)-東盟博覽會(huì)開(kāi)幕日、中秋節(jié)等一大波節(jié)日，廣西人可以休假的天數(shù)達(dá)到了15天。如此多的節(jié)日，也是車商促銷的好機(jī)會(huì)。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，教師節(jié)、中秋節(jié)是車商尤為看重的兩大節(jié)日，早早開(kāi)始促銷造勢(shì)，開(kāi)出的優(yōu)惠條件更勝往年。以教師節(jié)為例，以往車商只針對(duì)教師進(jìn)行新車促銷，甚至需要購(gòu)車人為教師本人，但今年，不少汽車品牌只需要購(gòu)車者為教師轉(zhuǎn)介紹，即可以享受額外的優(yōu)惠。南寧白沙大道一家德系車4S店的銷售人員表示：“健身教練也是教師，只要購(gòu)車，3000元優(yōu)惠都能享受�！�

中秋節(jié)的促銷造勢(shì)也已啟動(dòng)。南寧購(gòu)車者劉先生說(shuō)，近日他收到一家車商推送的微信促銷信息，點(diǎn)擊后發(fā)現(xiàn)是購(gòu)車大禮包，里面除了電子月餅兌換券外，還包括打車優(yōu)惠券、電商水果折扣券、大閘蟹券等一大堆禮券，但要想激活這些電子券，必須在9月份下單購(gòu)車。還有車商更直接，推出“團(tuán)圓閉店特惠”、“區(qū)域特賣直降”等活動(dòng)，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的降價(jià)優(yōu)惠增加銷量。此外，南寧不少車商還表示，預(yù)計(jì)“十一”黃金周期間，市場(chǎng)還會(huì)出現(xiàn)更多更給力的優(yōu)惠，車市也將進(jìn)入年終沖量期。

3  金融招 貼利息助客戶購(gòu)車

旺季到來(lái)，車商加大金融手段提振銷量，貼息、降首付等措施，成為車市中大部分車商的“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”。而隨著互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的推出，一些小額定額貸服務(wù)，也開(kāi)始成為車商提高銷量的利器。

9月1日，在南寧南站大道一家日系豪華車4S店，銷售人員向前來(lái)看車的姜女士介紹，如果貸款購(gòu)車的金額在5萬(wàn)元以下，4S店可以提供不需要任何抵押物的互聯(lián)網(wǎng)金融小額車貸，放款也只需2小時(shí)。其實(shí)，這種車商新推出的服務(wù)，放款的平臺(tái)并不是銀行，也非汽車金融公司，而是時(shí)下流行的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，購(gòu)車者只需上傳身份證、銀行流水、水電費(fèi)繳交清單以及購(gòu)車發(fā)票等資料，通過(guò)審核即可獲得1萬(wàn)~5萬(wàn)元的車貸額度，且車商還負(fù)責(zé)貼息。對(duì)于沒(méi)有質(zhì)押物的購(gòu)車者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是大利好。

此外，還有不少車商放寬了貸款購(gòu)車的條件。以往，不少汽車品牌都要求購(gòu)車者貸款年限內(nèi)必須在店內(nèi)買車險(xiǎn)，但近期，南寧本地的英菲尼迪、寶馬等品牌經(jīng)銷商取消了這一限制。