新營銷·新物流·新未來,9月15日,東風商用車經(jīng)銷網(wǎng)絡物流轉(zhuǎn)型合作簽約儀式暨首批車輛交付,在東風商用車品牌體驗中心隆重召開。東風商用車有限公司總經(jīng)理張小帆、市場與營銷領域總監(jiān)兼后市場事業(yè)部總經(jīng)理謝志鵬、區(qū)域營銷部副部長姜志超,東風汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉力、副總經(jīng)理于子洋,湖北東貿(mào)惠誠汽車服務有限公司總經(jīng)理諶佳,邢臺匯鵬汽車貿(mào)易有限公司投資人趙安民、達州市天和貿(mào)易有限責任公司投資人李祖和、大連欣鈺汽車銷售服務有限公司投資人王超、正定東風汽車銷售技術(shù)服務有限公司總經(jīng)理趙得木、南陽市豐融汽車銷售服務有限公司總經(jīng)理李曉萌、新疆尚鵬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理楊光等經(jīng)銷伙伴代表共同參與。

守望初心,開創(chuàng)營銷新格局助推品牌向上

立足未來智慧物流發(fā)展趨勢,聚焦當下物流場景中供需關系的不平衡及競爭日趨加劇,東風商用車積極拓展營銷思路,開創(chuàng)營銷策略,2020 年伊始東風商用車即啟動物流平臺項目,構(gòu)建初心旨在通過對實體物流業(yè)務的實施落地,進而搭載、優(yōu)化有“競爭力”的 DFCV整體解決方案,更好的服務物流運營商和散戶司機群體,提升賦能客戶運營能力,開創(chuàng)新的營銷藍圖。

在活動中,東風商用車市場與營銷領域總監(jiān)謝志鵬對經(jīng)銷網(wǎng)絡物流轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略做了如是解讀:本次合作交付儀式代表著轉(zhuǎn)型落地的開始,實現(xiàn)物流業(yè)務轉(zhuǎn)型的背后,也將是提升賦能客戶能力這一戰(zhàn)略中多項關鍵任務的逐一落地——1、助力經(jīng)銷網(wǎng)絡跨界轉(zhuǎn)型:由傳統(tǒng)的銷售模式變成帶貨源賣車,從“汽車貿(mào)易商”向“物流運營商”轉(zhuǎn)型,同步探索如以租代售、經(jīng)營租賃等新營銷模式;2、 推動整體解決方案應用:在市場環(huán)境競爭加劇下,突破傳統(tǒng)營銷模式,在穩(wěn)定貨源的基礎上,推動整車+后市場+運營能力的整體解決方案實現(xiàn)應用;3、合力賦能客戶降本增效:在整體解決方案的應用實施下,形成一個拳頭,真正實現(xiàn)車輛運營的效率提升、成本下降、增強客戶體驗。進而實現(xiàn)東風商用車品牌車輛在物流業(yè)務運營過程中對貨主企業(yè)、物流企業(yè)的綜合價值提升。

以客戶為中心,從“汽車貿(mào)易商”到“物流運營商”

東風汽車貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理于子洋在活動中對實體物流轉(zhuǎn)型模式及進展情況做了詳細報告,并進一步闡述:從“物流運營商”到“物流貿(mào)易商”的轉(zhuǎn)變,絕不僅僅只是身份上的轉(zhuǎn)變,更是角色和業(yè)務范圍的雙重轉(zhuǎn)變,以及由此引申出的多維拓展。東風商用車在助力經(jīng)銷伙伴拓展物流業(yè)務的同時,拉動東風商用車體系能力,圍繞物流運營場景為之設計、搭載有競爭力的整體解決方案,進一步賦能客戶降本增效。

東風商用車積極謀變、為客戶賦能的這一舉措受到廣大經(jīng)銷伙伴的高度認可。邢臺匯鵬汽車貿(mào)易有限公司投資人趙安民作為經(jīng)銷伙伴代表,現(xiàn)場分享物流轉(zhuǎn)型經(jīng)驗心得:面對三年疫情之后的行業(yè)持續(xù)性低迷、運費低、運力差,唯有立足國家發(fā)展規(guī)劃,抓住疆煤外運契機,跟隨東風商用車的帶領,從傳統(tǒng)的汽車經(jīng)銷商向打造“全價值鏈體系”的綜合服務商轉(zhuǎn)變,才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)危為安、開拓新的業(yè)務增長。邢臺匯鵬作為東風商用車集團營銷轉(zhuǎn)型的重要環(huán)節(jié),也將積極踐行、開通實體物流業(yè)務,為客戶提供全價值鏈的“管家服務”模式,真正解決客戶從貨源、用車、運營等全生命周期的服務體系,通過后市場服務為客戶賦能,為客戶生命周期保駕護航。

捷報頻傳,多地經(jīng)銷伙伴完成轉(zhuǎn)型首批車輛交付

自啟動經(jīng)銷網(wǎng)絡從“汽車貿(mào)易商”向“物流運營商”轉(zhuǎn)型以來,在各級經(jīng)銷伙伴的積極響應、全力運營下,轉(zhuǎn)型捷報頻傳。據(jù)悉,8-12月將達成300余臺專項銷量業(yè)務,作為其中各項目的典型經(jīng)銷商代表,南陽豐融、大連欣德、邢臺匯鵬、達州天和4家經(jīng)銷網(wǎng)絡代表蒞臨現(xiàn)場,進行了物流承運項目和戰(zhàn)略合作簽約儀式,以及經(jīng)銷網(wǎng)絡物流轉(zhuǎn)型首批車輛交付儀式。

作為東風商用車經(jīng)銷網(wǎng)絡物流轉(zhuǎn)型的典型代表,大連欣德承接了大連汽車零部件運輸業(yè)務,業(yè)務規(guī)模3000萬/年;南陽豐融承接了河南鋁加工品運輸項目和鋼材運輸項目,業(yè)務規(guī)模2000萬/年,本次各交付車輛20臺。

由達州天和與東貿(mào)惠誠合資成立的物流公司,將圍繞四川大宗物流產(chǎn)業(yè)布局,在四川各地全面開啟物流運輸業(yè)務,2024年業(yè)務規(guī)模預計1.4億元,需求車輛200臺,本次交付車輛60臺。

此次交付活動的重頭戲是疆煤外運項目。在東風商用車領導多次走訪哈密——新疆四大煤炭生產(chǎn)基地之一、疆煤外運前沿陣地后,東風商用車特成立“疆煤外運”項目組,東風商用車物流平臺為各大物流公司提供運營保障,助推我國煤炭戰(zhàn)略順利進行。年業(yè)務規(guī)模達3億元,需求車輛500臺,本次交付車輛130輛。

活動最后,與會領導合力點亮發(fā)車儀式大屏,正式拉開了東風商用車經(jīng)銷伙伴各項物流運輸項目的序幕。新角色,帶來營銷新轉(zhuǎn)變;新營銷,促成物流新藍圖;新物流,共贏新未來。守望初心,加快經(jīng)銷網(wǎng)絡實體物流轉(zhuǎn)型速度,進一步提升東風商用車賦能客戶能力。廠商同心,攜手奮進,共建品牌向上新優(yōu)勢。