盡管各方呼吁不要打價(jià)格戰(zhàn)，但是至少A0和A級很明顯又打起來了。

降價(jià)=背刺老車主；

不降價(jià)=沒有競爭力；

身為“老好人”的李斌，如何平衡價(jià)格、競爭以及老車主之間的關(guān)系？

兩個(gè)月前的蔚來Q1財(cái)報(bào)溝通會上，蔚來創(chuàng)始人、董事長李斌放出狠話：“今年會繼續(xù)降本，力爭Q4實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)�！�

要知道，2024 Q3財(cái)報(bào)會上，李斌給出的盈利時(shí)間是2026年。時(shí)間大幅提前，底氣何在？答案或許藏在改款之后的“5566”中。

5月16日，蔚來新ES6/EC6正式上市。5月25日，蔚來新ET5/ET5T正式上市。

官方數(shù)據(jù)顯示，2025年前4個(gè)月，蔚來整體累計(jì)交付新車約6.6萬輛。其中，4月新車交付量為2.39萬輛，同比增長53%。

以當(dāng)前數(shù)據(jù)來推算，如果蔚來想要在今年實(shí)現(xiàn)年銷44萬輛的目標(biāo)，頗具挑戰(zhàn)。

在價(jià)格戰(zhàn)的市場環(huán)境中，背負(fù)艱巨的銷量和盈利KPI，蔚來妥妥一把逆風(fēng)局，“5566”壓力不小。

500項(xiàng)升級，依舊克制

第一招：繼續(xù)加量不加價(jià)。

之前上市的新款ES6/EC6如此，現(xiàn)在上市的新款ET5/ET5T也是如此。

新車起售價(jià)仍然是29.8萬元，和老款保持一致。選擇租電后購車價(jià)格降至22.8萬元。

相比蔚來其他車型，新款ET5/ET5T價(jià)格不高，性價(jià)比不錯(cuò)。然而，在競爭激烈的新能源汽車市場，一臺純電中型轎車賣到30萬，需要充足的理由。

為此，蔚來拿出了500項(xiàng)升級和45%的煥新度。

先看設(shè)計(jì)，變化在細(xì)節(jié)。

例如，日行燈和新ES6一樣，采用兩段式結(jié)構(gòu)，和ET9“飛翼式”燈帶呼應(yīng)。加入了ADB智能多光束大燈設(shè)計(jì)，不論視覺和功能，都更加科幻。

當(dāng)然，也包括新增遠(yuǎn)空紫和月輝銀等一共12種車漆顏色，以及多款全新設(shè)計(jì)的輪轂造型。

眾所周知，蔚來的設(shè)計(jì)精髓不在夸張，而在克制。

在“喜大”的消費(fèi)趨勢下，蔚來卻堅(jiān)持ET5這個(gè)級別該有的車身Size。

會在一定程度上影響乘坐體驗(yàn)，但還是為追求“小而精”的人群，提供了不錯(cuò)的選擇。

這種理念也延續(xù)到了內(nèi)飾設(shè)計(jì)上。

新車采用全新環(huán)抱式座艙設(shè)計(jì)，中控屏幕由原來的豎屏布局變成更主流的橫屏，尺寸達(dá)到15.6英寸，并且還用上了iPadPro同款A(yù)MOLED材質(zhì)。

通過簡單對比可以看到，除了3K高分辨率、100%廣色域和支持HDR Vivid外，新ET5/ET5T的中控屏幕尺寸也較為適中，沒有一味追求巨大。

不過，屏幕背后的座艙芯片，只有新ET5/ET5T采用了高通驍龍8295P，其余兩位則是8295。多了一個(gè)“P”，算力直接從30TOPS升級為60TOPS。

同樣的理念也出現(xiàn)在HUD抬頭顯示這項(xiàng)配置細(xì)節(jié)上。

此次升級，新ET5/ET5T全系標(biāo)配W-HUD，相比小米SU7的等效56英寸和極氪007的等效35.5英寸，蔚來只有18.8英寸。

但它皮薄餡大。支持盲點(diǎn)影像，打轉(zhuǎn)向燈時(shí)，盲區(qū)畫面能在HUD中顯示，這項(xiàng)技術(shù)之前只在理想MEGA等高端車型上出現(xiàn)，如今卻讓蔚來入門級新車標(biāo)配。

再次印證了蔚來“不比參數(shù)，比體驗(yàn)”的品牌理念。

底盤部分，全系升級CDC連續(xù)阻尼控制，可根據(jù)路面反饋，對懸掛軟硬實(shí)現(xiàn)500次/秒的主動(dòng)調(diào)節(jié)。

只是，沒有空氣彈簧并且不支持選配，依然是硬傷。

因?yàn)�，CDC減震和空氣彈簧的搭配，可以組成“魔毯懸架”，讓底盤調(diào)整幅度更大，應(yīng)對特殊路況的適應(yīng)能力更強(qiáng)。

甚至一些更激進(jìn)的車型，會在車輛SKU中加上“后輪主動(dòng)轉(zhuǎn)向”這一配置，進(jìn)一步提升車輛的操控穩(wěn)定性。

所以，雖然新ET5/ET5T主打運(yùn)動(dòng)操控，但還不夠純粹，這會在一定程度上影響消費(fèi)者的選擇。

重金自研，效果初顯

去年NIO IN上，站在舞臺中央的李斌從褲兜里掏出這顆神璣NX9031芯片，并向大家宣布流片成功。

還記得這顆芯片一發(fā)布，迎接蔚來的不是鮮花和掌聲，而是質(zhì)疑。大家無法理解，為何蔚來面臨巨額虧損，卻依然要掏錢百億，堅(jiān)持研發(fā)這顆芯片。

半年過去，這顆自研芯片終于量產(chǎn)裝車，并首搭于ET9車型。

讓人意外的是，短短2-3個(gè)月之后，它就出現(xiàn)在追求高性價(jià)比的新款“5566”車型配置清單中。

與此同時(shí)，蔚來也揭曉了更多有關(guān)這顆自研芯片的部分實(shí)力。

例如，傳統(tǒng)汽車品牌的流媒體后視鏡，需要獨(dú)立的攝像頭，車尾往往布局2-3顆，分別為倒車影像、流媒體后視鏡、高階輔助駕駛等不同系統(tǒng)服務(wù)。

而有了神璣NX9031，能將高階輔助駕駛的800W像素后視攝像頭信號，通過強(qiáng)大算力直接與車內(nèi)后視鏡顯示屏相互適配，并實(shí)時(shí)顯示。

同時(shí)，基于32核心的計(jì)算單元和自研ISP（圖像信號處理器），支持26bit位寬高動(dòng)態(tài)范圍成像，在暗光、雨霧等極端環(huán)境下仍能保持清晰畫面。

省下一顆攝像頭的成本，只是開胃小菜，真正彰顯這顆芯片實(shí)力的是充足的產(chǎn)能和即將到來的NWM世界大模型。

此次升級，新款“5566”車型搭載的Cedar S Aquila超感系統(tǒng)集成了1550nm激光雷達(dá)、4D成像雷達(dá)等29個(gè)高性能傳感器。

這些感知硬件每秒都會產(chǎn)生海量數(shù)據(jù)，必須要有一顆強(qiáng)大算力的芯片高速處理。

在神璣芯片的幫助下，蔚來車型能實(shí)現(xiàn)從高速公路到地下停車場全域覆蓋的領(lǐng)航輔助，甚至還具備行業(yè)首發(fā)的“停車場自主尋路”功能。

之前，友商都將希望放在Thor芯片身上，然而這款英偉達(dá)“王炸”產(chǎn)品多次跳票，量產(chǎn)時(shí)間一再推遲，拖慢了不少新車型的上市節(jié)奏。（Thor已經(jīng)上車 ，但供貨不穩(wěn)定）

而蔚來則通過自研神璣NX9031，成功逃過延期風(fēng)波。

相比Thor激進(jìn)的4nm，神璣采用更加成熟的5nm制程，擁有500億顆晶體管，單顆算力水平與英偉達(dá)Thor-X滿血版相當(dāng)，而結(jié)合自研軟件的優(yōu)化，這顆芯片的能效比更是比后者提升40%。

同時(shí)，它內(nèi)置的自研NPU推理加速單元，在BEV（鳥瞰圖）算法上的處理速度是競品的4.3倍，Transformer算法更是快6.5倍。

意味著搭載這顆芯片的車型在復(fù)雜城市道路中，能提前0.5秒識別突發(fā)障礙物，為緊急制動(dòng)爭取寶貴時(shí)間。

和神璣一同出現(xiàn)在新款“5566”車型上的，還有蔚來第三代智能系統(tǒng)“NT.Cedar S雪松”，這款即將在今年6月正式推送的系統(tǒng)，除了具備上文提及的停車場自動(dòng)找路功能外，還支持緊急情況自動(dòng)靠邊停車、高速ETC自動(dòng)通行、預(yù)防追尾保護(hù)乘客等實(shí)用功能。

雪松的出現(xiàn)，打通了底盤、智駕、座艙的域控制壁壘，形成中央集權(quán)的“數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)”， 也標(biāo)志著新款“5566”車型完成了從“智能電動(dòng)車”到“智能體”的質(zhì)變。

整體來看，自研芯片、系統(tǒng)和架構(gòu)，確實(shí)耗費(fèi)了蔚來不少資源，但產(chǎn)生的回報(bào)也相當(dāng)誘人。出色的智能化表現(xiàn)，很有可能會讓蔚來形成“差異化”優(yōu)勢。

當(dāng)然，上述觀點(diǎn)都基于現(xiàn)有信息的推測，到底神璣芯片表現(xiàn)如何，以及NWM世界大模型的實(shí)際體驗(yàn)是否如預(yù)期，還要等OTA之后的實(shí)測才能見分曉。

成本，成本，還是成本

新ET5/ET5T的發(fā)布會格外與眾不同，因?yàn)樗�太樸素了�?/p>

在合肥駱崗中央公園的一處舊機(jī)庫內(nèi)。

現(xiàn)場也取消了燒錢的會前預(yù)熱環(huán)節(jié)，只是將來自全國各地的20輛蔚來ET5/ET5T改裝車，與即將上市的新ET5/ET5T擺放在一起，供媒體與車主們參觀、拍攝。

更省錢了，是筆者對這場發(fā)布會最直觀的感受。

其實(shí)，從2024年12月舉辦的蔚來NIO Day開始，這家成立10年的造車新勢力品牌就隔三差五地上熱搜。

尤其是公布了2024年“史上最強(qiáng)”財(cái)報(bào)后，市場對蔚來的質(zhì)疑不降反升，核心原因還是巨大的虧損。因此，如何扭虧為盈，成了蔚來的頭等大事。

記得今年3月，蔚來在公布2024年財(cái)報(bào)之后的電話會議上，李斌針對媒體們有關(guān)“2025 Q4實(shí)現(xiàn)單季度盈利、2026 實(shí)現(xiàn)全年盈利”目標(biāo)的質(zhì)疑做出回答，提煉一下只有9個(gè)字：“降成本、升毛利、多賣車”。

先看降本，兩個(gè)月前，蔚來在內(nèi)部已經(jīng)將CBU機(jī)制推廣到公司的每個(gè)部門，并由此建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，倒逼提升運(yùn)作效率。

所謂“CBU”，即基本經(jīng)營單元制度，要求相關(guān)部門對項(xiàng)目管理更加精細(xì)，并對ROI（投入產(chǎn)出比）有更明確的要求。

舉例來說，今年五一假期，樂道推出了“高速換電全免費(fèi)”的政策。但上海車展期間，蔚來總裁秦力洪與媒體溝通時(shí)透露：“這個(gè)權(quán)益不是白來的，而是樂道營銷團(tuán)隊(duì)用營銷費(fèi)用為樂道用戶買來的�！�

為每一分錢負(fù)責(zé)，成了蔚來當(dāng)下做任何事情的底層核心邏輯。

再看毛利，2024蔚來全年整體毛利為9.9%，雖然不算特別難看，但和理想（20.5%）、極氪（16.4%）、小鵬（14.3%）相比，數(shù)據(jù)依舊不算出色。

怎么辦？蔚來想到了改用通用式零部件平臺的方法，其中，通用的座椅框架等零部件，已經(jīng)為其節(jié)省10%左右的BOM成本。

同時(shí)，智能硬件數(shù)據(jù)接口統(tǒng)一化，也讓整車線束的成本，從2000元/車降至1000元/車。

還有上文中介紹的自研神璣芯片，上車后，對比同等算力的4顆Orin-X芯片，成本可下降大約10000元。

最后是賣車，截至目前，品牌旗艦ET9完成交付，新款“5566”全部上市，第三品牌螢火蟲也在上個(gè)月正式開售，而樂道的第二款車型L90，也已經(jīng)官宣，并將在2025下半年上市。

對照李斌之前提到的“蔚來三個(gè)品牌，在2025年將推出9款新車”計(jì)劃，截至5月底，目標(biāo)完成度達(dá)到55.6%。

“多生孩子好打架”，成了蔚來實(shí)現(xiàn)44萬年銷量的第一步棋。

當(dāng)然，還有換電的神助攻。

雖然比亞迪、華為等廠商力推“兆瓦閃充”，對蔚來換電模式產(chǎn)生一定的輿論影響。但只要體驗(yàn)過的朋友都知道，第四代換電站已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)2分30秒的極速換電，速度堪比油車加油。

同時(shí)，75kWh、100kWh、150kWh等多種容量電池的選擇，也讓蔚來車主在成本與續(xù)航之間取得平衡。

截至2025年5月25日，蔚來已經(jīng)建立3331座換電站，其中998座布局在高速公路服務(wù)區(qū)。

“用更少的錢，去做更多的事”，是蔚來應(yīng)對虧損的核心思路。而這一方法論，也將在今年Q4迎來真正考驗(yàn)。

結(jié)語

提及新ET5/ET5T，還是略有遺憾。

例如，沒有用上NT3.0平臺、依舊維持400V架構(gòu)、30萬的車標(biāo)配75kWh電池。

不過換個(gè)角度，NT2.5平臺能兼容更多換電站，特斯拉也在堅(jiān)持400V架構(gòu)和小電池戰(zhàn)略，這么一看，是不是舒服很多？

蔚來從不盲目追求參數(shù)，而是聚焦高頻使用場景的配置優(yōu)化。

就好比iPhone參數(shù)沒贏過，體驗(yàn)沒輸過，選擇蔚來也是類似道理。